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要は売り方がうまくなるだけ

金融の世界に行きたいと思っていたので、父も銀行員だし、雰囲気もよさそうだった銀行を選びました。仕事は支店でのリテール営業です。主にご高齢の資産家対象の資産運用コンサルティングをしていました。仕事の中身は入る前からわかっていたのでギャップはありませんでした。お電話や対面でフォローするお客様が100人くらいできて、ある程度慣れてお客様と仲良くなると、声を聞いただけで誰だかわかる人や、呼べばすぐに来てくださるお客様もいました。

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でもお勧めする商品は意外とリスキーなものが多くて、個人的にはご高齢の個人に対して高リスクや流動性のない金融商品を売るのはよいことだと思えませんでした。でも、そのお客様には定期預金のほうがふさわしいと思っても、毎回預金に回してしまえば優秀な営業とは言えません。